【营销风暴】“全员”营销到线上“全民”营销变革之路!

【营销风暴】“全员”营销到线上“全民”营销变革之路!

这不是广告,不要秒关~

请耐住性子往下看!

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最近有没有被各种APP的这个恒大地产的开屏广告给洗了脑?

似乎一夜之间,所有APP的广告位全被恒大地产承包。财大气粗?有钱任性?

好像都不是~~

欠债!停牌!好像才是恒大地产新鲜的关键词!

承包所有APP广告位的操作意欲何为?

我们步步分析,慢慢道来~


全员营销似乎是一个比较热门的词,出现这种词的公司,要么是业绩极好,在行业中靠全员营销极其出名的公司企业;要么是专门的营销公司;再就是业绩不堪,似乎是苟延残喘,想要往全员营销方向发展但却毫无头绪的公司企业。


但是全员营销仅限于公司内部受雇佣员工,不能说陈旧,只能说是互联网飞速发展的现在,一种可能尚未普及,但却面临淘汰的营销模式,不能说是已经落伍,但是目前看当前发展情形,仅限于作为一个本地商业化的企业使用或者面向全国的员工不多的小微企业使用,对于大型制造业,可谓是一个笑话,在大型制造业来说,员工也仅仅只可作为一个品牌宣传机器,一旦强加给所谓的全员营销,也只会跟现有的各司其职的机制相互冲突,出现极大地反作用。


难道只能处在这种极其尴尬的境地,左右为难?.


结合近几年热门宣传营销方式,不管是拼单,还是抢单,还是靠砍价“0”元拿瞬间爆火的拼多多,所有的成功,似乎都离不开动员起所有人的营销模式。一传十,十传百,优惠的吸引,白嫖的诱惑,凡是动用这种营销模式的公司企业,用户量都出现质的增长,包括用户粘性,活跃度都是非常可观优秀的。


你分享一个商品,他分享一个商品,即便是最后没有成功到手,这种分享所产生的广告效应也是极其可怕的,当下不管是朋友圈还是微信群全是充斥着这种东西,虽说不堪其扰,但也已经见怪不怪了,或许真的有刚需产品的优惠出现在你面前,这种诱惑的出现,你肯定也会情不自禁的去转发砍价。


这也从普通的分享宣传,变成每个人主动的营销宣传,达成全民响应的效果,而这种应运而生的“全民营销”模式,可谓是“无所不适”!


可能会让毫无名气的公司企业一炮而红,也可能会让一个危机企业焕发新生,即便是作为电商购物平台的领头羊“淘宝”“天猫”“京东”也在这种模式下开始学习模仿拼多多的模式。


层出不穷的消费模式,消费价值观都在不断的颠覆,企业全员营销可能会很难,因为你很难照顾到每个人的实际交际能力,产品包装水平,切实的营销能力也是难以估量,参差不齐的营销能力看似是优胜劣汰,但是本身有些技术人员并不适合或者说是极其反感去做销售,因为他们热衷的东西愿意为之奋斗追求的东西并不是销售所带来的收益和一些其他东西。盲目的全员营销只会加速企业内部组织构架的紊乱。


但是“全民营销”就不一样了,既然选择做某项产品额宣传了,那肯定是在某些方面利益上得到充分的满足,营销的意愿度和积极性都是非常高的,而这种情况下,传播者所有的宣传都是尽己所能,甚至会把自己包装成一个非常好的产品受益人,明星代言会让自己粉丝无条件的去相信产品,而每个人作为产品的受益人向自己周围的人宣传且更具说服力,而这种方式对企业来说成本极低,但是却能达到难以估量的成果。


就比如说我在谋篇文章中植入广告,好端端文章为什么要带这东西,正是他给我带来足够的好处,我才会做出妥协,在文章中带上它。


再说到恒大地产的洗脑性的广告投放,这种宣传无非有三个目的:一是自身品牌和企业实力的宣传(财大气粗,广告承包无所畏惧);二是带动关注的人以分享赚钱的方式扩大广告影响力;三就是做客资收集,定点“轰炸”,筛选准客资的同时丰富了自己的大数据库。


简单的一分钱投一份广告,换来不止三倍的收益,只能说专注于营销的这些人真的是老魔头,不拘泥于传统营销,发散自己的营销新思维,层出不穷的奇葩营销总会成为新时代营销的主流。


商品返佣,淘宝客为什么这么火?就是利用佣金的形式为自己吸引销售员。而这些“销售员”为什么如此甘心情愿的去为你宣传?只是给佣金那么简单吗?


当然不是!销售给佣金是很正常的事情,但是心甘情愿做你的销售,那么你的东西就一定有独特的吸引人的地方。品质是一方面,但不是当下竞争的主流原因,只有极低或远低于同产品的价格才会吸引到人,但是直接标低价肯定会出现恶意竞争扰乱市场。那么就出现这么一种情况:


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看出来了吗?朋友圈很常见吧,是不是太便宜,很有购买的欲望?是的,这就是就是商家把优惠券给到“销售员”手里,这个优惠券就是个神兵利器,上“斩”销售员,下“斩”购物者,销售员赚到了钱帮商家拉到顾客,顾客也因为优惠券省了一笔,双向互利互惠,其乐融融,促进了淘宝客行业的蓬勃发展。这也是淘宝带来的“全民营销”的新兴模式。


“全民营销”带来的是门槛极低的人人都能做销售,做自己喜欢的产品的销售的时代,这个时代我可以选择我去销售的产品或者我懂行擅长销售的产品,行业自媒体可能会推推自所在行业的产品信息,那是因为该产品给了他的利益,利益到手了,能力提升了。但是你给一个手机行业的权威媒体让他去卖衣服,那他肯定是反感的,甚至去卖也不会出现太好的效果。


未来不是产品找销售,而是销售找产品!


开发新的营销思维肯定要具有可实施性,怎么实施?如何实施?并不是一句说干就干的话就能实现的。成功的人没成功之前让人不理解的行为会被人称之为“疯子”,那是因为他所宣导的营销模式在当下时代并不存在或者说并没有人践行实施成功过。而已经成熟的营销模式在不适合企业当下情况的时候强行使用,那才是真的疯了!


全员营销谨慎使用,全民营销才是“无所不适”!



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