【营销风暴】拉新有奖 粉丝爆裂增长营销模式~

【营销风暴】拉新有奖 粉丝爆裂增长营销模式~

一个平台,一个企业,产品不断推陈出新,主要目的是带动用户量的增长和粘性,但产品不能是天天推,这时候为了客户稳定增长,只能是靠平台的运营来实现,好的运营不仅是文案方面的引人注目,更是要学会以流量带动流量,以粉丝拉取粉丝。

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而各种划时代的营销方式,基本上都是围绕着人们的口口相传来扩大用户群体。而人们口口相传的东西,要么是平台吸引人并且深得人心好的产品,要么是平台有内涵易让人牢记的宣传文案(洗脑性的广告轮播),再就是利用各种拉新机制,在现有粉丝基础上通过一系列政策激励,使得老粉拉新粉,呈现爆裂式粉丝增长,并且带来极其可观的ip流量。

说到用户拉新机制,我们朋友圈见得最多的是“新用户注册立减xxx元”“新用户注册0元拿”“邀请新用户,双方享豪礼”,老用户拉新有奖励机制,新用户注册又有利益可以得到,双方都可以得到一定好处,所以都会乐在其中,新用户变成老用户,更会进一步去分享,邀请。其实最明显的,也是现在大部分人所悉知的就是,拼多多砍价,老用户几分几分的砍,新用户能砍下逆天金额,这种概念灌输到每个拼多多用户的思想里,为了砍价,就会疯狂带动周围的人,尤其是说不玩拼多多的人,他们更像是看到金子一样,那么拼多多狂热用户所到之处,就没有所谓新用户。

今天你的微信圈,老妈又让你帮忙砍价助力拿现金了吗?

目前现在比较常见的拉新机制必须要说一下:

一、现金补贴拉新送礼型

还记得支付宝扫红包码得支付红包吗?18年和19年火的一塌糊涂,有些人更是靠这个赚的盆满钵满。

一时间大街小巷全是红通通的支付宝红包码,只要一扫,双方都有红包,带动商家开通支付宝支付,新用户扫红包更有大红包可以领,几十元不等,没有任何套路,这也带来一阵全民扫码的狂热浪潮,今天你扫红包码了吗?咱们互扫吧!

发散思维,开动脑筋,一批网络营销精英也纷纷浮出水面。

王思聪支付宝口令红包见过吧,搜没搜过就不得而知了,反正对于王校长这种标签性的人物,这种暗示肯定是大红包,这个时候就完全丧失思考能力,直接去搜,殊不知已经中了别人的套路,成了别人的赚钱小助手。


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这也见证了支付宝在营销方面的影响力,以及激励的这个奖励,真的是让人香的不得了。

一直到现在,支付宝依然是中国,乃至世界上的扫码支付巨头,他的成功不仅是营销方面获取到更多用户,更厉害的在于利用生活必须的交易环节提供足够的便利,而永久性的留住用户。

一个反面例子,也是最近比较火的人物,锤子科技创始人-老罗,虽有很多负面言论,在每次引起一片热搜和关注后都在神坛跌落,但是依旧挡不住是个讲究人。

18年底,一款叫做“聊天宝”的app出现在我们的视野,以子弹短信作为前身,让用户通过聊天,购物,游戏或完成任务赚取金币,而该App经过一段短时间的用户增长后,于三月份下线。

谈起聊天宝的死因,离不开对其产品定位以及增长模式的探讨。通过给予用户补贴确实可以刺激用户的注册以及行为,但其没有切中用户的痛点,也没真正意义上解决用户的需求。无论是聊天宝还是子弹短信,其主打熟人社交的前提为具有一定的用户基数,才能打通一定的社交关系链,从而来带动增长。

社交的本质是链接,而聊天宝持续的现金补贴机制并无法培养用户的使用习惯,缺乏对于社交细分领域的挖掘也无法从微信庞大的社交关系链进行导流。

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这种模式最终只能以用户疯狂薅羊毛的行为悄然死掉。

在拉新营销中,不断培养用户的使用习惯,加以个性化推荐,为用户提供感兴趣,有价值的个性化内容及服务,或许才是成功的关键。

二、裂变分享邀请助力型

现有流量的基础上利用社交关系链进行一生二,二生四进行流量裂变式增长。

这种模式相对于来说使用较为广泛,并且直接暴力,拼多多式营销,也正是以这种方式为核心,迅速扩大了用户量,一夜之间壮大的用户群体,实属牛x,虽然个人并不喜欢拼多多的流氓式的宣传营销,各种广告弹窗狗皮膏药一样,而且好好几次才能关上,但不得不叹服他的营销技巧,善于抓住用户薅羊毛心理,虽然定位大部分是年级较大的人群,不会在意这些细节,但是经过发展和平台整改,现在的拼多多其实挺香的,而且拼多多这种流氓式的宣传营销,淘宝京东也全面移植,但是经过时间沉淀,好平台学会套路了,坏的平台整改好了,未来的购物平台谁来主宰还真说不定。

裂变是AARRR模型中的转化步骤(AARRR模型是啥?AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的缩写,分别对应用户生命周期中的5个重要环节,其他情景内容请自行百度,后期也会进行讨论,敬请关注),裂变的核心是满足用户的需求,解决用户的痛点,当用户体验到良好的服务之后,产品才能引导和激励用户取传播良好的口碑,构件用户社交中心以及产品的多元化正是积累用户的有效途径。

上面提到的拼多多即有效地结合了现金补贴,购物砍价免费拿与裂变增长的模式,对于一名普通用户来说,刚需的产品花钱买很正常,能优惠更加高兴,要是能免费得到,那还不得即刻上手操作?

而通过拉人头分享机制即拉人注册可以获得更多的砍价。这种做法不但降低了激活老用户的成本,也同时可以获得新的客源,而新的用户更会靠平台吸引,走向下一步发展。

现在更多的平台除了现金补贴以及裂变形式之外,还将该模式巧妙地通过游戏化玩法进行包装(签到领积分,积分兑大奖),并为用户拉新创造动机。

三、口碑带动饥饿营销型

一款新的产品往往会首先邀请大V以及知名博主进行入驻,利用粉丝效应来刺激其粉丝进行加入。靠这种方式成功的很多,但是失败率是非常高的,有多少的小微平台惨死在这场战斗中,但也很多平台在这种好方法下得到成长。

要想运营好一款产品,并不是在初期进行海量用户的注入,这样无法及时修复产品出现的问题以及明确产品的目标定位。微视在发布初期急于扩充流量,而忽视了对其基本定位的掌控,使得后期其内容质量低下,缺少自己风格,既不像抖音也不像快手。腾讯一贯这样,会模仿任何形式的互联网的一些东西,有些可能是发扬光大,有些可能是不伦不类。

抖音在初期可能只是一个简单的手机视频剪辑软件,后期开启了自己作品分享的功能,互相点赞评论,也激励出更多作者创作更多有创意的视频,进而平台一步步壮大,一些短视频爱好纷纷涌入,再就是进一步引入一些年轻时尚的年轻人加入,消磨时光,抖音也成为了短视频app的佼佼者。

知乎在初期并没有立刻开放给所有用户,而是首先邀请各个领域的大V进行入驻,来扩充自己的内容矩阵,初期的200位用户大多数来自IT互联网圈子。这个小圈子开始互问互答,而之后在开始一点点开放注册。邀请制注册的方式很好的打造自己产品高质量,高档次的产品调性以及维持产品和谐的氛围。之后于2013年3月才向公众开放注册,在不到一年的时间内,其注册用户由40万扩充至400万。

一款产品的初期首先得先明确自己的用户范围,需要从用户范围中选取第一批种子用户,先切入某个领域,抓住这部分用户的特点,让这些用户成为产品的中的忠实用户,也可以在这批早期用户的使用行为中。总结分析产品的不足来验证产品的商业模式,来强调优化产品的优点,及时修复产品的缺陷。

四、网络推广广告洗脑型

先来说说洗脑广告,“挖掘机学校哪家强?”“今年过节不收礼”这一说出来就能了解到是什么产品的广告,带来的影响力可谓是巨大的,在单纯的广告层面,这是成功的广告,但很多人认为这并不是真正成功的“好广告”。

它们不重视创意,没有复杂剧情,没有画面美感,不断重复一个口号,人们对这类广告也是褒贬不一。洗脑广告为何流行?因为重复可以加深记忆,简单直接粗暴,却有效:一方面让观看者记住,不论观看者是否愿意。另一方面,形成讨论甚至争议,让更多人知道了自己,最终吸引注意力,注意力则会通过不同形式转化为流量,最后形成转化。

广告的存在不是目的,只是手段,广告好与不好,结果是唯一的裁判。

而一些人眼里的好广告,一般是创意广告,虽然观众看完会点个赞,然而却什么都没记住,更别说引发讨论。不少高大上的广告看似逼格满满、创意无穷,然而投放到市场却波澜不惊,大概率成为品牌的自嗨。

因此,从“广而告之”的目的来看,给人们留下深刻印象的洗脑广告,并且成功获得极大的客户群体,那么这种营销广告是成功的。

再就是平台在网络上的推广,分为品牌推广和平台app的推广,ASO是应用商店优化的简称,即提升该平台App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。而SEO为搜索引擎优化,利用搜索引擎的规则提高品牌官网在有关搜索引擎的自然排名。

该两种模式都是为了让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益,而如何利用搜索规则和排名规则能够让产品更容易被用户搜索或看到为SEO和ASO的关键。

其影响因素包括应用名称,应用的关键字或标签,应用的名称等。在名称的设定以及关键词上传时,应考虑用户在搜索引擎中搜索到该应用最常见的关键词。

优质的ASO与SEO可以提高用户在搜索引擎以及应用市场搜索的结果,即展示量以及点击量从而带来应用流量的提升,包括PV、UV以及注册用户,最终带来收益。

业务的扩展,用户群体的扩张,都离不开新用户的开发发掘,对于老用户的需求点加以改进优化也是前进过程中需要时刻注意的地方,发展低迷时期的拉新,发展繁荣时的自我纠正,才会真正催生企业在良性发展道路上的不断前行,在抛除外界不可抗因素的条件下,思考自身正确的发展方向才是重中之重,即便是一味寻求变革,也要时刻关注企业内部的一个反馈,或者说是任务下发后的一个执行力度,执行效果,独特另类的变革方式可能真的只是独特另类,但毫无实施标准和能力,那也只能是“口嗨”,超前的想法布局可能是一个人思维能力的体现,但是不能落地实施,那自始至终也只是“疯子行为”。

结合当前局势,整合有利资源做用户群体的不断扩张,永远都是保证平台企业活跃的最佳方式,虚拟的服务平台可能是在扩张中发现需求,实体经济产业,做好产品做好品牌形象就是最好的实力体现。



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